10. 해외진출역량진단과수출지원사업의 연계
1. 수출역량의 개념 및 결정요인수출역량 정의: 기업이 내부 자원과 역량을 조직화하여 외부 환경 변화에 대응하는 능력.주요 결정요인:외부 환경: 기술 환경, 규제, 시장 성장 가능성, 심리적 거리.내부 자원: 재무적 자원, 인적 자원, 네트워크 역량, R&D.경영자 특성: 국제 경험, 외국어 능력, 시장 정보 수집 능력.전략적 적합성: 외부 환경과 내부 자원의 균형을 맞춘 전략.2. 수출 지원사업지원 유형:온라인 지원: 해외 플랫폼 마케팅, 화상 상담회.수출기반 구축: 인증, 번역, 시장조사.홍보: 카탈로그 제작, 브랜딩, 광고.자금 및 인프라 지원: 물류비, 전시회 참가비, 바우처.대표 지원 프로그램:수출바우처 사업: 자율적으로 필요한 서비스를 선택하여 활용.중소기업 전용 지원: 영문 홈페이지, 해외 ..
8. 해외시장 조사 및 진출 전략 수립 컨설팅
1. 해외시장 조사조사 필요성:시장 특성과 수요 파악.경쟁구도와 유통구조 확인.진출 전략 설계의 기반 마련.조사 방법:1차 자료: 설문조사, 관찰, 바이어 면담.2차 자료: 통계, 보고서, 시장 분석 자료 활용.KOTRA, 코트라 해외시장뉴스, TriBIG 등을 통한 정보 수집.2. 진출 전략 설계분석 단계:내부 역량: 제품/서비스 강점, 영업 능력, 유지 관리.외부 환경: 거시적 분석(PEST), 미시적 분석(고객, 경쟁자).SWOT 분석을 통해 전략 과제 도출.전략 수립:STP 분석(시장 세분화, 타겟 설정, 포지셔닝).마케팅 믹스(4P, 4C, 4E 적용).단기, 중기, 장기 로드맵 작성.주요 지원사업:KOTRA, 중소벤처기업진흥공단, 한국무역협회 등의 지원 활용.수출 바우처, 해외지사화, 물류비 ..
7. 수출지원기관 지원정책 100% 활용법
중소기업 수출마케팅 지원사업 (KOSME) 수출바우처: 연간 최대 3천만~1억 원 지원.글로벌강소기업 1000+ 프로젝트: 수출액 10만 불 이상 중소기업 대상으로 수출 마케팅 지원.수출지원제도의 구분:온라인 플랫폼 및 화상상담회.해외 인증, 통번역, 시장조사, 출장비 지원.물류비, 해외 지사화 지원.전시회 및 수출 상담회 지원.금융, 보증, 무역보험 지원.주요 지원기관:한국무역협회, 코트라, 한국무역보험공사, 중소벤처기업진흥공단 (1357) , 관세청 등.정부 지원사업주요 포털 및 서비스:중소기업 정책포털(Bizinfo): 기업마당, 수출지원센터 등 정보 제공.글로벌 비즈니스 센터(GBC): 전 세계 13개국에서 총 21개소 운영. 수출지원 기반 활용 사업(Export Voucher): 해외시장 진출 ..
